#StartupOfNUMA – KinTribe, l’expertise du recrutement

Anciens recruteurs IT, Chloé et Louis ont fondé KinTribe pour permettre aux recruteurs proactifs d'identifier et d'entrer en contact avec les meilleurs talents sur les réseaux sociaux.

Le problème

Une grande partie du métier d’un recruteur consiste aujourd’hui à accomplir des tâches identiques et souvent fastidieuses : parcourir LinkedIn pour identifier les meilleurs profils, étudier leur activité sur les réseaux sociaux, contacter ces profils, les relancer, rapporter les interactions qui ont lieu… Co-fondatrice et CEO de KinTribe, Chloé raconte :

“Louis et moi étions passionnés par notre métier, mais on finissait par le détester à cause de ces tâches répétitives qui n’ont pas de valeur ajoutée. L’idée de KinTribe est d’automatiser les tâches répétitives des recruteurs pour leur permettre de mettre en avant leur expertise : trouver les meilleurs profils et les engager, c’est-à-dire créer le contact afin d’entrer dans un process de recrutement.”

KinTribe (V1)

Partis de ce constat, Chloé et Louis remportent un concours d’intrapreneuriat en octobre 2015 dans le cadre de leur ancienne société. Ils commencent à développer le produit dans ce cadre en janvier 2016, avec une équipe technique complète dès le départ. Leur MVP est une application qui permet aux recruteurs d’alimenter et d’entretenir leur vivier de talents.

Après validation du marché, ils développent la V1 de KinTribe avec six sociétés pilotes (des cabinets de chasse et des ESN). Cette V1 automatise la plupart des tâches de sourcing des recruteurs pour leur permettre de gagner en efficacité tout en se recentrant sur la partie relationnelle de leur métier. L’équipe intègre alors le programme d’Accélération de NUMA, en avril 2017.

KinTribe, une startup de NUMA

La période d’accélération

Dans le cadre de la saison 11 du programme d’accélération de NUMA Paris, KinTribe a travaillé sur la structuration de son CRM. En trois mois, l’équipe a réduit son cycle de vente par 4 et a doublé sa base clients.

“En arrivant chez NUMA, notre produit était déjà très performant et innovant en termes de technos, mais le business ne suivait pas. On avait passé plus de temps à concevoir son UX et à le développer qu’à prospecter des clients. L’objectif était de lancer pleinement notre activité commerciale et de la structurer” nous raconte Louis, co-fondateur et COO.

Avec les équipes du programme, les entrepreneurs ont beaucoup appris sur leur marché et souhaitent travailler sur des dispositifs répondant aussi à de nouveaux segments marchés, comme l’expliquait Chloé :

“Avant de nous lancer dans de nouveaux développements, nous avons décidé de réaliser des POCs (Proofs Of Concept) pour valider que nos nouvelles fonctionnalités répondent à de vrais “pain points”. Nous travaillons actuellement avec des startups parisiennes pour tester celles-ci, tout en continuant à développer commercialement KinTribe.”

Vers un enrichissement de KinTribe ?

L’équipe de KinTribe a conclu une première levée auprès de Business Angels en juillet 2017. Elle s’apprête à intégrer l’incubateur de Télécom Paris Tech en septembre 2017 pour continuer d’innover techniquement sur le produit tout en élargissant son marché. Interrogée sur ces nouvelles perspectives, Chloé nous répondait le 27 juin dernier :

“Notre mission avec Louis est toujours la même : “empowering recruiters”. C’est en analysant les données provenant des réseaux sociaux et avec l’optique de rendre les recruteurs toujours plus experts de leur métier et maîtres de leur activité que nous travaillons sur deux potentielles features : la cooptation et la veille sociale automatisée. Nous sommes très enthousiastes à l’idée de profiter de toutes nos nouvelles connaissances, expériences et rencontres dans le développement de ces idées. Rendez-vous à la rentrée en septembre 2017 pour en savoir davantage !”

Pour suivre l’évolution de KinTribe, suivez les sur Twitter : @KinTribeHQ ou rendez-vous sur leur site : www.kintribe.com – ou n’hésitez pas à les contacter et leur rendre visite : [email protected]

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