Workshop média avec Romain Dillet (TechCrunch)

Les start-ups de la saison 8 ont eu le plaisir de recevoir quelques conseils de la part du responsable France du média référent mondial sur les sujets numériques et innovation, pour comprendre à quel moment et par quel angle d’attaque approcher les journalistes.

Not everybody will get press

Romain prévient premièrement les start-ups que les journalistes ne parleront jamais de tout le monde, ce qui ne prédira en rien le succès d’une boîte ou non. Exemple : AirBnB et Whatsapp n’ont pas eu de presse à leur lancement.

A press strategy is powerful

Une start-up qui intéresse les start-ups, c’est très TechCrunch, c’est cool. Mais une start-up qui s’adresse à un secteur précis a tout intérêt à aller chercher la presse du secteur précis plutôt que TechCrunch, même si c’est moins cool. Attention à bien savoir dans quel milieu on évolue.

Don’t pitch too early

Attention à ne pas gâcher une occasion de convaincre en pitchant précipitamment aux journalistes. Si votre produit n’est pas exactement mis en place, vous risquez de faire mauvaise impression. Et lorsque vous souhaiterez repitcher six mois plus tard, votre nom risque de dire quelque chose au journaliste qui ne fera pas forcément l’effort d’aller revoir le détail…

How to get press

1/ Choisir les média stratégiques compétents
2/ Faire une liste de tous vos média favoris
3/ Repérer sur chaque publication les noms des journalistes
4/ Repérer leur préférence de contact (mail, tweet, skype)
5/ Contacter toutes ces personnes par un message personnalisé selon préférence
6/ Construire des relations intelligentes avec les journalistes, faire des updates réguliers comme deux humains qui interagissent

Quelques DOs

1/ Trier les vraies news de celles qui n’en sont pas. Objectif: mieux parler de votre vision produit, de la big picture plutôt que de la petite picture.
2/ Raconter une histoire. Comment vous avez eu l’idée au début de faire ce produit-là ? Un journaliste est là pour raconter, pas pour investir.
3/ Lister rapidement en Q&As sur votre site les questions standards qui reviennent régulièrement.
4/ Updater régulièrement votre site pour montrer vos atouts.

Quelques DON’Ts

1/ Eviter de pitcher à plusieurs sur un même média, rationaliser vos prises de parole au sein de votre équipe.
2/ Ne vous acharnez pas. Vous n’obtiendrez parfois pas de réponse, et ce ne sera pas toujours volontaire de la part du journaliste. Un journaliste n’est également qu’un humain, c’est parfois dur de faire le tri et c’est normal qu’il passe à côté de projets géniaux.
3/ N’utilisez pas d’agence RP, sauf si vous êtes FB.
4/ Ne mentez pas, n’exagérez pas. La relation avec le journaliste doit être une relation de confiance.
5/ Ne renoncez pas. Vous allez recevoir des non, mais soyez agile, travaillez votre produit en priorité, encore et encore.

Workshop média avec Romain Dillet (TechCrunch)

La session s’est ensuite achevée par des questions pratiques, notamment sur comment créer un embargo, créer un “off”, tracker sa couverture presse et des échanges individualisés avec les start-ups.

Merci Romain !

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