Lancer des startups en 6 mois avec Total


Un Startup Studio Corporate pour identifier des idées de nouveau business, les tester avec des utilisateurs et lancer des spin-offs sur le marché.

“Le Startup Studio c’est de la R&D orientée Business. Même si le projet ne fonctionne pas, le collaborateur sera reconnu en interne pour sa capacité à évoluer dans un environnement incertain“

Marc Gigon,
Directeur Digital de Total Marketing & Services

“En 6 mois nous avons réussi à créer deux services qui aujourd’hui sont sur le marché avec de nouveaux business models et répondent à des problèmes validés par les utilisateurs.”

Claudio Vandi,
Innovation Programs Director

5IDÉES

explorées pour valider l'opportunité marché

1STARTUP

créée er financée par Total : Kleen

1SERVICE

de livraison de gaz lancé au Maroc : Le Bon Gaz

MISSION NUMA

Avec la montée des technologies disruptives menaçant les entreprises conventionnelles, TOTAL et NUMA ont décidé de collaborer sur un projet de Startup Studio.

Ce projet consiste à construire des startups « from scratch » pour traiter des opportunités business relevant du domaine d’activité de TOTAL.

AMBITION

Tirer avantage des opportunités business identifiées par Total en partenariat avec et le cabinet de conseil Roland Berger.

 

L’objectif étant pour Total d’éviter les risques de désintermédiation de ses filiales en développant de nouveaux produits ou services. 

 

Répondre à la question : comment Total peuvent-ils développer et commercialiser de nouvelles solutions en s’affranchissant de schéma existant.

MAIN STEPS

Phase I : Recherche

 

Études de marché et recherche terrain conduite par NUMA et Roland Berger.

 

 

Phase II : Exploration terrain.

 

Après les  études de terrain et entretiens utilisateurs les équipes NUMA, Roland Berger et Total collaborent pour lancer un service pilote à faible coût d’investissement.

Phase III : Développement.

 

Les équipes Total sont suivies afin de développer et “scaler” la solution testée. La solution peut être intégrée en interne ou faire l’objet d’une structure indépendante type Startup

Business Cases NUMA

RESULTS

À la suite de notre travail, deux pistes de développement ont émergé :

 

 

Création d’une nouveau service au Maroc et en Côte d’Ivoire. L’offre est intégrée à une business unit existante.

La phase de développement et de commercialisation est toujours en cours.

Création d’une startup proposant un nouveau service en France.

 

La CEO est détachée à 100%, mais reste salariée de Total. Elle reporte directement au Comex. La startup est encore suivie par NUMA (phases de construction et de développement commercial)